9.4日音讯,网站制作之内容营销不可低判

 　　9.4日音讯,网站制作之内容营销不可低判。最近一直想写篇“内容营销”相关文章，看到小白在微博上的惊叹，决定开始动笔。还是按照以往的惯例，先从今天所讨论主题（内容营销）的基本概念说起。

　　一、内容营销的概念

　　内容营销就是：以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

　　内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击，二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声，而是完全凭借内容（提倡原创内容，拒绝抄袭），从提供优秀，有价值的信息来驱动消费者的购买，认知行为，其可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。

　　想起前段时间在参加品牌营销培训时，老师讲了一个案例：IBM.在内容营销方面，IBM就是教科书。其手法很简单，就是通过白皮书，以EDM的形式与潜在用户建立联系。

　　我想了解更多？我想知道IBM的解决方案如何帮到自己的企业？我想拿起电话马上打给IBM……这是IBM的各位潜在客户与IBM接触后常常会萌生的念头。

　　显而易见，IBM的内容营销赢在白皮书的设计上，其内容组织恰到好处，用户的胃口逐渐被吊足，理想的结果也就不意外了。

　　内容营销的应用领域基近所有，咱今天重点领域重点分析，就说说网站运营与内容营销如何有效结合。

　　二、网站运营如何利用内容营销取胜

　　说来其实很简单，就是：在网站结构中，除了基本的公司产品、企业宣传内容之外，再创建一个行业知识类频道。这样做的正面效应有两个：

　　其一：可让来光顾网站的用户在挑选、购买商品的同时，也可收获一些“产品应用（使用）之道”，有利于提升网站的友好度与信任度。

　　其二：原创内容是搜索引擎的最爱，只要内容够原创，够有价值，将会在搜索引擎中得到非常多的展现，特别是当用户搜索长尾词时。

　　看到这里你可能还是一头雾水，为了便于各位朋友的理解和记忆，接下来以案例的形式具体说明操作方法。

　　第一个案例，说说当前最火热的行业：电子商务。

　　如果是一个食品类电商网站，可创建一个“饮食百科”栏目，内容主要讲：什么食物适合什么人吃，什么食物适合什么时候吃，什么食物如何吃等等。

　　如果是一个服饰类电商网站，可以创建一个“服饰搭配技巧”栏目。

　　第二个案例，说说IT行业中一个比较新鲜的领域：远程电脑服务。

　　邯郸网站建设小编来告诉大家，我们不妨可以先想一想，谁是潜在用户呢？当然是电脑遇到问题的人。遇到问题时，这些人的解决方式一般是2种，要么上网搜索（首选），要么求助朋友。

　　知道了用户的行为，我们就可以进行有效拦截。具体方案是：在网站中创建一个“电脑百科”频道，持续、定期的发布一些电脑使用技巧、电脑问题故障解决等内容，结果一定可以从搜索引擎截获大量潜在用户。

　　第三个案例，说说传统的B2B行业网站。

　　这个行业的用户有个显著特点：喜欢看案例。在选择与你的公司合作之前，一定会详细了解你曾经服务的客户（包括：客户类别，项目规模、用户反馈等）。

　　知己知彼，百战不殆。了解了用户需求，接下来的事就好办了。你只需在网站中大量的介绍成功案例。要想用户对网站内容产生兴趣，除了前面为大家介绍的怎么做好内容，也要做到让用户对网站的内容传播产生乐趣，例如前面百度推出云存储平台，大家只要转发就可以获得100G的网盘，这对于用户来说是相当棒的一件事情，而且只需要随意的分享一次，很轻松没有被强制的感觉，用户都是乐于去分享的，所以那天的转载和注册量是相当给力的。

　　还有个类似的例子就是之前爱站网也是采用类似的推广方式，但是其要求每个用户推荐给5个用户这一举动的确给人很强烈的强迫感觉，所以不少用户的推广会中途而止，虽然效果也还不错，但是却没有百度网盘的用户体验做的好。这两个正反的例子最重要的一点是其都是基于用户很需求，对用户来说有价值的内容和产品进行的。

　　而对于网站管理者制定内容营销策略也要有一定的乐趣，例如百度制作的内容产品就是100G的云网盘存储，注册后分享一次即得。而爱站网的内容策略是基于已有的一些用户，只需要大家多分享几次给身边的站长朋友就可以使用更多的功能。这种内容策略是基于活动分享的内容策略。

　　也有其他的一些内容策略，如故事型的连载策略，这一点我的灵感来自于BSG论坛，里面有一位站长介绍自己的工作经历，每隔一段时间就会做一次更新，粘度很高，我连续关注了不少时间才看完，当然，这里连载的前提是你每次都有料，如果故事和连载都不具备大家跟踪关注，你就是连载100篇也没有用的。而故事型的连载内容策略也是大家最乐于传播的方式，很多好的故事都会被拿到猫扑，天涯和豆瓣上去分享。

　　关于内容营销的一些想法可能还不太成熟，希望这里抛砖引玉，让大家能够在注重客户想法和需要为第一要任，加大充实实际有效的内容和图片，让内容产生价值，让用户受益，以此才能让内容实现价值，让用户感受到价值。